（原标题：TCEO对话：在光伏红海中创造一瞬间的蓝海）

光伏产业的蓬勃发展离不开科技创业者的积极推动。特别是在光伏进入TGW时代后，科技创业者(TCEO)开始崭露头角，为光伏产业的进一步升级注入了新的活力。

在6月12日下午举行的TCEO对话上，多位技术型企业家代表纷纷表示，光伏产业的未来在于科技创新与创业精神的结合。如今的竞争已不仅仅是简单技术的叠加，而是需要敏锐地洞察市场趋势，打造差异化产品，并深度满足客户需求，才能确保生存与发展。

谈及TCEO科技创业者的特性，上海海优威新材料股份有限公司总经理李民表示，光伏行业作为传统制造业，本身就是一片红海，而科技创业者要做的就是通过技术创新，在这片红海中找到“一瞬间的蓝海”。尤其在行业面临挑战与困境之际，更不应该放过任何技术创新的机会，只有夯实基础，不断突破，才能为未来的飞跃积蓄力量。

无锡博达新能科技有限公司副总裁王岱指出，大部分科技创业者都又一个共性，即需要尽快完成从科技工作者到企业家的身份转变，其核心在于思维范式的转换——从单点、线性的科研思维，转变为多领域链接、交叉融合的市场化思维。只有通过多领域的深度融合与创新，才能创造出真正差异化的产品，为客户提供更优质、更智能、更深入的解决方案。

中能创光电科技(常州)有限公司总经理黄强进一步表示，技术创业者天生具备方向性优势，因为技术决定战略，而战略则决定企业的生死存亡。然而，一个出色的技术战略只能带来30%的成功，更重要的在于生产端和客户端。当前市场宣传和推广的核心在于口碑和价值观，企业更好的发展模式应当是创造价值，通过口碑实现重复购买。

关于光伏技术的未来发展方向，Caelux Corporation的首席执行官Scott Graybeal与昆山协鑫光电材料有限公司总经理田清勇均对钙钛矿电池技术寄予厚望。随着技术的成熟和大规模量产的实现，钙钛矿叠层组件的生产成本预计将显著降低，相比传统晶硅技术降低50%以上。这一显著的成本优势不仅将重塑光伏行业的竞争格局，更将推动行业摆脱当前的无效内卷，重回技术引领发展的本质。

成都中建材光电材料有限公司总经理潘锦功强调了技术创新与市场相结合的重要性。他表示，技术的发展必须找到适合的市场。以BIPV领域为例，创新的关键在于将光伏技术融入建筑设计中，打造既美观又实用的终端产品。苏州弘道新材料有限公司董事长王同心也表示，光伏技术创新需要“君子合而不同”的理念，创业者需要在市场中寻找独特的位置，打造差异化产品，以满足不同用户的需求。

西安咸林能源科技有限公司董事长赵华鸿表示，终端市场的变化也正在持续推动技术创新的进步。特别是在沙戈荒、西南流域等自然环境恶劣、装机规模达到GW级的大基地中，电站的生产、管理和运维面临着全新的挑战和要求。电站运维系统需要引入并整合多种先进技术，包括软件研发、大数据分析、无人机巡检、人工智能(AI)、机器人自动化以及数字孪生技术等。

在全球化的推动下，光伏产业出海已成为大势所趋。TüV NORD全球可再生能源高级副总裁、全球智慧能源中心总裁、大中华区副总裁须婷婷指出，当前光伏行业的技术进步迅速，但相关标准的更新往往难以跟上这种速度。为此，作为检测机构的TüV NORD正通过推动技术交流、加快认证进程和完善标准等一系列措施，全力支持中国光伏企业的创新和发展，推动全球光伏产业的持续进步。

湖州丽天智能科技有限公司总经理，IEC/TC82/WG9召集人王士涛总结到说，当前光伏行业的挑战与机遇就像硬币的两面。光伏产品的性价比已经远超出预期和想象，光伏技术的普及和应用已经无处不在，而随着能源需求的不断增长，如何有效地存储和利用光伏产生的电力，成为了行业急需解决的难题。对于科技创业者而言，使命就是以坚持做困难的事情，“十年磨一剑”。

在这个阶段性的寒冬之中，光伏行业必将迎来一场更加广泛、深刻的创新。